Explorar as Palavras-Chave de Alta Conversão é uma forma inteligente de gerar leads e vendas para quem busca elevar a performance online. Se você deseja entender como essas palavras-chave podem transformar seus resultados digitais, está no lugar certo!
O cenário digital atual é altamente competitivo e dominar isso tudo exige não apenas criatividade, mas uma excelente estratégia de SEO. Portanto, vamos mergulhar profundamente na arte de identificar e utilizar palavras-chave que não só atraem tráfego, mas convertem.
Preparado? Esse tema é a base para você saber como aparecer em primeiro lugar no Google para suas principais palavras-chave.
O que são palavras-chave?
Palavras-chave são termos que os usuários introduzem ou digitam nos motores de busca para encontrar informações específicas na internet. Elas são a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEO, ajudando a direcionar o conteúdo relevante para quem busca respostas ou soluções online.
Entender esses termos é o primeiro passo para montar uma estratégia de conteúdo eficaz, permitindo que seu site se torne visível para o público certo. Cada palavra-chave possui uma intenção, que pode variar desde aprender algo novo até realizar uma compra.
No contexto de Marketing Digital, as palavras-chave podem ser segmentadas em diversos tipos, cada um adequado para uma fase específica da jornada do consumidor.
Vamos conhecer mais detalhes sobre:
- Palavras-chave transacionais
- Palavras-chave comerciais
- Palavras-chave informacionais
- Palavras-chave de cauda curta/semente
- Palavras-chave de cauda longa
O que são palavras-chave de alta conversão?
Palavras-chave de alta conversão são aquelas que, pelo seu uso, indicam uma maior probabilidade de conversão do usuário em um cliente ou lead. Geralmente, essas palavras estão fortemente ligadas às intenções comerciais ou de compra.
Por exemplo, termos como “”comprar smartphone Samsung online”” demonstram uma clara intenção de compra, tornando-os ideais para campanhas de vendas diretas. São diferenciais que uma Agência de posicionamento SEO experiente e com cases de sucesso, pode alavancar para elevar as taxas de conversão de um negócio.
Identificar essas palavras-chave não apenas aumenta a relevância do tráfego mas potencializa o ROI de campanhas de Marketing Digital.
Quais as melhores plataformas para fazer pesquisa de palavras-chave?
A pesquisa eficiente de palavras-chave inicia com a escolha da plataforma certa. Google Search Console, SEMrush e Ahrefs são algumas das ferramentas mais robustas e recomendadas no mercado.
Google Search Console é uma ferramenta gratuita que oferece insights diretos do maior motor de busca do mundo, permitindo analisar como suas páginas estão performando e quais termos estão trazendo mais tráfego ou cliques orgânicos nas pesquisas.
Porém, o Google Search Console vai ajudar mais revelando palavras-chave que seu site já está indexado, ou seja, vai mostrar palavras que seu site já aparece em alguma página no Google para esse determinado termo.
Por outro lado, SEMrush e Ahrefs, embora sejam serviços pagos, oferecem funcionalidades avançadas de pesquisa de palavras-chave e análise competitiva, facilitando a identificação de oportunidades ainda não exploradas.
Outra plataforma muito útil e que sugerimos para sua empresa explorar é o Planejador de Palavras-Chave do Google que permite você fazer diversas pesquisas gratuitamente.
Basta você ter uma conta de Google Ads, mesmo que sem anúncios, para começar suas pesquisas.
Quando pensamos em uma palavra-chave de alta conversão entendemos que essa determinada palavra está diretamente relacionada com a intenção de busca do usuário que está pesquisando.
Entenda que quem digita “”O que é um Iphone”” está longe de uma intenção de busca de alta conversão para venda.
Quem digita ””Comprar um Iphone” está mais próximo do momento de compra. Portanto, as palavras-chave de alta conversão são digitadas no momento de intenção de compra do usuário.
As palavras-chave de alta conversão possuem um volume menor de busca mensal.
Dependendo de sua estratégia de conversão, você pode trabalhar baseado em palavras-chave de meio e topo de funil, com intenção de busca menor para compra.
Tudo vai depender da sua estratégia de marketing e funil de venda.
O que é intenção de busca do usuário?
A intenção de busca do usuário se refere ao propósito por trás de cada pesquisa realizada em motores de busca. Entender essa intenção é crucial para criar conteúdos que não apenas atraiam tráfego, mas que também sejam relevantes e úteis para o público-alvo.
Existem 3 principais tipos de intenções de busca: informativa (aprender algo), comercial (comparar produtos antes de uma compra) e transacional (realizar uma compra).
Analisar a intenção de busca ajuda a afinar a estratégia de conteúdo e otimização, garantindo que as palavras-chave escolhidas alinhem-se perfeitamente às necessidades e desejos do seu público.
O que são palavras-chave transacionais?
Palavras-chave transacionais são aquelas que os usuários utilizam quando estão prontos para realizar uma compra. Esses termos geralmente incluem verbos de ação como “”comprar””, “”adquirir””, “”contratar”” ou palavras que denotam urgência como “”oferta””, “”promoção””.
Por exemplo, “”comprar tênis de corrida online”” é uma palavra-chave transacional que indica que o usuário está não apenas interessado, mas preparado para fazer uma compra imediata. Reconhecer e otimizar para essas palavras-chave pode diretamente aumentar as vendas do E-commerce.
Implementando esses termos em campanhas de PPC (pay per click) ou na otimização de páginas de produto, os profissionais de SEO podem direcionar tráfego altamente qualificado e pronto para converter.
Esses termos podem ser usados em campanhas de tráfego pago para acelerar seus funil de vendas.
Porém, não abandone o posicionamento orgânico dessas palavras. O SEO é muito importante para qualquer site que tem o objetivo de vender mais.
O que são palavras-chave comerciais?
Palavras-chave comerciais, muitas vezes confundidas com as transacionais, são aquelas que indicam uma intenção de compra mas que ainda podem envolver um pouco mais de pesquisa e comparação por parte do usuário. “”Melhores smartphones de 2021″”, por exemplo, é uma palavra-chave comercial.
Elas são extremamente valiosas para estratégias de conteúdo que visam posicionar uma marca como referência em determinado segmento ou produto. Ao abordar essas palavras-chave em seus conteúdos, negócios podem melhorar o posicionamento no Google, educando e guiando o usuário até a fase de compra.
Estratégias que incluem conteúdos ricos em informações e comparações de produtos podem se beneficiar enormemente ao alinhar-se com as necessidades implícitas nessas pesquisas.
O que são palavras-chave informacionais?
Palavras-chave informacionais são utilizadas por usuários quando seu principal objetivo é aprender algo ou adquirir novas informações. Essas pesquisas são frequentemente formuladas como questões ou frases que começam com “”como fazer””, “”o que é”” ou “”dicas de””.
Por exemplo, “”Como Gerar Leads Qualificados“” é uma pesquisa típica informacional. Abrangendo essas palavras-chave, as empresas podem atrair visitantes no topo do funil de vendas, estabelecendo uma relação inicial ao fornecer as informações que eles buscam.
Além disso, conteúdos que respondem dúvidas e ensinam algo são ótimos para construir autoridade e confiança, essenciais para qualquer Nicho no Marketing Digital.
Como identificar palavras-chave de alta conversão analisando a intenção de busca do usuário?
Identificar palavras-chave de alta conversão passa necessariamente por compreender a intenção por trás das buscas dos usuários. Isso pode ser feito através da observação de padrões nos termos de pesquisa e no comportamento de busca dentro do seu setor.
Ferramentas como o Google Analytics e o SEMrush oferecem recursos que permitem visualizar quais palavras-chave estão gerando mais cliques e conversões. Além disso, analisar as páginas de destino mais que performam melhor pode revelar insights sobre quais termos estão realmente movendo o ponteiro de vendas e engajamento.
Acomodar essas observações com as tendências de mercado e feedback dos clientes pode aperfeiçoar ainda mais a seleção de palavras-chave de alta conversão para seu site ou campanha.
Como explorar palavras-chaves de alta conversão analisando sites concorrentes indexados para os termos desejados?
No xadrez que é o SEO, conhecer os movimentos dos seus adversários pode fornecer insights valiosos. Analisar os sites concorrentes que já estão bem posicionados para termos desejados é um excelente ponto de partida.
Ferramentas como o Google Search Console oferecem um panorama detalhado sobre quais termos estão gerando tráfego para esses sites, possibilitando que você identifique quais palavras-chave são verdadeiramente valiosas.
Para começar, digite sua palavra-chave de alta conversão no Google.
Anote os sites que aparecem nas primeiras posições de maneira orgânica.
Pegue o link desses site e explore suas palavras-chave em uma plataforma de marketing como Semrush, Ahrefs, Answer The Public, por exemplo.
Para quem precisa fazer sua pesquisa gratuita, acesso o planejador de palavras-chave do Google e coloque o link do seu concorrente.
Veja na imagem abaixo:
Quando abrir o planejador do Google, clique em Descobrir Nova Palavra-Chave e depois clique na aba Começar Com um Site.
Cole o link e verifique os resultados.
Você pode filtrar a coluna de volume mensal para conhecer as palavras-chave de alta conversão e até palavras cauda longa para estratégias de conteúdo em topo de funil.
O objetivo final desta pesquisa é desenvolver uma compreensão aprofundada de como os conteúdos baseados nessas palavras-chave são moldados, por que eles performam bem e como você pode melhorar o seu próprio conteúdo para competir de igual para igual no campo de batalha digital.
O que são palavras-chave semente ou de cauda curta?
As palavras-chave semente, ou podemos dizer também: palavras-chave de cauda curta, são termos mais gerais que possuem um volume mais alto de buscas, mas também mais concorrência.
São como a entrada de um labirinto – oferecem muitas direções, mas precisam de cautela e estratégia para serem verdadeiramente eficientes no Marketing Digital. Termos como “”Marketing Digital”” e “”Google Ads”” são exemplos típicos de palavras-chave de cauda curta.
Eles atraem um alto volume de tráfego, mas converter esse tráfego pode ser desafiador devido à alta concorrência e à variedade de intenções do usuário que essas palavras englobam. Por isso, é essencial alinhá-las a outras estratégias de SEO mais específicas.
Para pequenos e médios empreendimentos, focar somente em palavras-chave de cauda curta pode ser uma batalha árdua.
Isso destaca a importância das palavras-chave de cauda longa, que, apesar de atraírem um volume menor de tráfego, são mais específicas e, por isso, tendem a conseguir uma taxa maior de conversão.
O que são palavras-chave de cauda longa?
As palavras-chave de cauda longa são termos mais específicos que geralmente têm três ou mais palavras. São menos concorridas e mais direcionadas, o que as torna altamente valiosas para atrair tráfego qualificado para os sites. Exemplos destas poderiam ser “”como aumentar as vendas do E-commerce”” ou “”Como Gerar Leads Qualificados””.
Essas palavras-chave são como pequenos nichos dentro de um mercado mais amplo, cada um com suas características e público específico.
No contexto do SEO, caminhar por esses nichos permite um foco maior em um público que já tem sua intenção de busca mais definida e pronta para a conversão.
O uso estratégico dessas palavras pode levar um conteúdo para um ranqueamento superior no Google, pois ao se concentrar em ser a melhor resposta para uma consulta específica, o Google tenderá a elevar o seu conteúdo nos resultados de busca.
Empregar essas palavras-chave na criação de conteúdo e em táticas de SEO pode significar a diferença entre um site invisível e um site que é um ponto de referência em seu nicho de mercado.
Uma estratégia de tráfego pago para palavras-chave de alta conversão e cauda curta pode ser um boa opção para sua empresa.
Já os termos de cauda longa, uma estratégia de conteúdo e SEO deve ser uma opção para considerar.
