O SEO para imobiliárias se mostra como uma ferramenta fundamental para imobiliárias que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, de pequenas a grandes redes.
No cenário digital atual, ter uma presença online forte e eficiente tornou-se realmente indispensável para o sucesso de qualquer negócio imobiliário.
Com milhares de pessoas buscando diariamente por imóveis na internet, garantir que sua imobiliária apareça nas primeiras posições dos resultados de busca pode ser a diferença entre conquistar um novo cliente ou perdê-lo para a concorrência.
Neste guia, iremos explorar as estratégias essenciais de SEO que podem transformar sua imobiliária em uma referência digital, aumentando sua visibilidade e, consequentemente, suas oportunidades de negócio.
O que é SEO para imobiliárias?
SEO para imobiliárias refere-se a um conjunto de técnicas e estratégias de otimização que são realizadas no site da imobiliária e que visa melhorar o posicionamento das palavras-chave da imobiliária ou corretores de imóveis nos resultados de busca do Google e outros buscadores.
Veja esse exemplo:
Imagine que seu potencial cliente está procurando por “apartamento 3 quartos em Copacabana”.
Com um bom trabalho feito por uma agência de posicionamento SEO, seu site pode aparecer entre as primeiras posições no Google ou outro mecanismo de busca quando seu potencial cliente fizer essa pesquisa.
Na prática, o SEO para imobiliárias envolve diversos aspectos:
Otimização de conteúdo
Criar descrições detalhadas dos imóveis, posts sobre o mercado imobiliário e conteúdos relevantes para quem procura comprar ou alugar um imóvel.
Palavras-chave locais
Usar termos específicos dos bairros e regiões onde a imobiliária atua, como por exemplo: casas à venda em Vila Mariana ou apartamentos para alugar em Botafogo.
Otimização técnica
Garantir que o site carregue rapidamente, seja responsivo para dispositivos móveis e tenha uma boa estrutura de navegação.
Fotos otimizadas
Incluir imagens de qualidade dos imóveis com as devidas descrições.
Meta descrições
Criar descrições envolventes que aparecem nos resultados de busca, incentivando as pessoas a clicarem no seu site.
O principal do SEO para imobiliárias é aumentar o tráfego orgânico (gratuito) de pessoas realmente interessadas em comprar ou alugar imóveis, gerando mais leads qualificados e com isso, mais negócios fechados.
Para uma imobiliária que está entrando agora no mundo digital, contar com uma consultoria de SEO faz toda a diferença, que além de ajudar a construir autoridade no mercado imobiliário, gera mais confiança por parte dos clientes potenciais.
Qual é a importância do SEO para imobiliárias?
Hoje em dia, o SEO é um elemento chave para imobiliárias por diversas razões:
1. Maior visibilidade
Pesquisas apontam que cerca de 90% das pessoas iniciam sua busca por imóveis na internet.
Um bom SEO garante que sua imobiliária apareça nos primeiros resultados, justamente no momento quando seus potenciais clientes estão ativamente procurando por imóveis.
2.Geração de leads qualificados
O SEO atrai naturalmente pessoas que já estão interessadas em comprar ou alugar imóveis, gerando assim leads mais qualificados.
Por exemplo, quando alguém pesquisa apartamento 3 quartos zona sul, essa pessoa já tem uma intenção clara de compra ou aluguel.
3. Redução de custos com marketing
Diferentemente de anúncios pagos, o tráfego orgânico gerado pelo SEO é contínuo e não depende de campanhas pagas ativas.
Uma vez que seu site atingiu um bom posicionamento, sua imobiliária continua recebendo visitas sem custos adicionais com tráfego pago, desde que se faça uma trabalho de manutenção para as posições conquistadas possam ser mantidas ou melhoradas.
Lembre-se que seus concorrentes podem não parar de SEO.
4. Construção de autoridade e credibilidade
Um site bem ranqueado nos buscadores transmite mais credibilidade para os clientes.
Simplesmente porque as pessoas tendem a confiar mais nas empresas que aparecem nas primeiras posições do Google.
5. Alcance local efetivo
O SEO local permite que sua imobiliária seja encontrada por pessoas que buscam por imóveis especificamente na sua região de atuação, aumentando as chances de conversão.
6. Vantagem competitiva
Com um SEO bem feito, sua imobiliária se destaca da concorrência, especialmente daquelas que ainda não contam com a assessoria de uma agência de marketing digital.
7. Resultados sustentáveis
Ao contrário de outras estratégias de marketing, os resultados do SEO tendem a ser mais duradouros e se fortalecem com o tempo, criando um ciclo virtuoso de autoridade e visibilidade.
8. Melhor experiência do usuário
As práticas de SEO também melhoram a experiência do usuário no seu site, com páginas mais rápidas, bem estruturadas e com conteúdo relevante, aumentando as chances de conversão.
9. Análise de dados e melhorias contínuas
O SEO para imobiliárias permite acompanhar métricas importantes sobre o comportamento dos visitantes, permitindo ajustes e melhorias constantes na estratégia digital da imobiliária.
Portanto, o SEO não se limita a uma ferramenta de marketing, mas é um investimento estratégico fundamental para o crescimento e sustentabilidade do negócio imobiliário no ambiente digital.
Como funciona o SEO para imobiliária?
O funcionamento do SEO para imobiliárias envolve um trabalho minucioso que combina diferentes aspectos técnicos e estratégicos para alcançar os melhores resultados nos buscadores.
Este processo se desenvolve através de três pilares fundamentais que trabalham em conjunto:
SEO técnico
O SEO técnico cuida da estrutura, performance e criação do site, garantindo que o site:
- Carregue rapidamente;
- Tenha uma estrutura de URLs amigável;
- Seja totalmente responsivo para dispositivos móveis.
A segurança também é fundamental, por isso, o certificado SSL é imprescindível, assim como manter um sitemap atualizado para facilitar a indexação pelos buscadores.
SEO onpage
O SEO onpage foca na otimização do conteúdo dentro do site.
Cada página de imóvel precisa ter títulos bem estruturados, descrições detalhadas e imagens otimizadas.
O conteúdo deve ser único e relevante, incorporando naturalmente as palavras-chave mais importantes para o mercado imobiliário local.
SEO offpage
Já o SEO offpage trabalha com fatores externos ao site.
Para isso, você deve construir uma rede saudável de backlinks de qualidade, manter presença em diretórios imobiliários relevantes e gerenciar a reputação online da imobiliária.
A presença ativa em redes sociais e a otimização do perfil no Google Meu Negócio também são essenciais.
Para garantir resultados efetivos, é necessário um monitoramento constante através de ferramentas como o Google Analytics e o Google Search Console para acompanhar a indexação das suas palavras-chave com o tempo.
Assim, você poderá acompanhar o desempenho das palavras-chave, analisar o comportamento dos usuários e fazer ajustes estratégicos quando necessário.
Todo esse processo funciona de forma integrada e contínua, visando não apenas melhorar o posicionamento nos resultados de busca, mas sobretudo atrair leads mais qualificados e aumentar as chances de conversão em negócios fechados para a imobiliária.
O que é SEO local?
O SEO local é uma estratégia de otimização focada em aumentar a visibilidade de um negócio em buscas com intenção geográfica específica.
No caso de imobiliárias, isso significa aparecer nos resultados quando alguém procura, por exemplo, imobiliária em São Paulo ou apartamentos à venda na Barra da Tijuca.
Este tipo de otimização é especialmente importante no setor imobiliário porque a maioria das pessoas procura imóveis em regiões específicas. Quando alguém busca um imóvel, geralmente já tem em mente um determinado bairro ou cidade.
A estratégia envolve otimizar o site e a presença digital da imobiliária para que ela apareça tanto nos resultados orgânicos quanto no que chamamos de pack local – aquele mapa que aparece no topo das buscas do Google com três empresas em destaque.
Um aspecto interessante do SEO local é que ele ajuda a imobiliária a competir de forma mais efetiva em sua área de atuação, mesmo quando existem concorrentes maiores no mercado. Uma imobiliária menor, bem otimizada para SEO local, pode superar grandes redes em buscas específicas do seu bairro ou região.
Por fim, o SEO local não é uma ação isolada, mas parte de uma estratégia digital mais ampla que envolve marketing de conteúdo, presença em redes sociais e relacionamento com clientes.
Todos esses elementos trabalham juntos para fortalecer a presença digital da imobiliária em sua área de atuação.
Como fazer SEO local para imobiliárias
Para fazer SEO local efetivo para imobiliárias, é preciso desenvolver uma estratégia abrangente que maximize a visibilidade da empresa nas buscas locais.
A seguir, iremos detalhar todo o processo:
Site da imobiliária
O site da imobiliária precisa ter páginas específicas para cada região de atuação. Por exemplo, se você atua em vários bairros de São Paulo, crie páginas dedicadas como Apartamentos em Pinheiros ou Casas na Vila Mariana.
Cada página deve conter conteúdo único e relevante sobre o bairro, incluindo informações sobre infraestrutura, transporte, escolas e características do mercado imobiliário local.
Parcerias
Trabalhe na construção de autoridade local através de parcerias com empresas e sites da região.
Participe de eventos locais, faça networking com outros empresários do bairro e busque ser mencionado em sites de notícias locais, pois isso ajuda a construir backlinks naturais e relevantes.
Site responsivo
O site deve ser tecnicamente otimizado para dispositivos móveis, já que muitas pessoas procuram imóveis pelo celular.
Garanta que as páginas carreguem rapidamente e que a navegação seja intuitiva. Uma dica é incluir mapas interativos mostrando a localização dos imóveis e pontos de interesse próximos.
Avaliações de clientes
Incentive seus clientes satisfeitos a deixarem avaliações no Google.
As avaliações positivas são um fator importante para o SEO local e ajudam a construir credibilidade. Crie um processo simples para solicitar avaliações após cada negócio fechado.
Consistência de informações
Mantenha consistência nas informações de NAP (Nome, Endereço e Telefone) em todos os diretórios e sites onde sua imobiliária está listada.
Qualquer discrepância pode prejudicar seu SEO local. Por isso, verifique e atualize regularmente essas informações.
Além de todas essas ações, monitore os resultados através do Google Analytics e Search Console.
Acompanhe quais páginas geram mais visitas, quais palavras-chave trazem mais conversões e ajuste sua estratégia conforme necessário.
Lembrando que o SEO local é um trabalho contínuo que requer atenção constante e adaptação às mudanças do mercado e dos algoritmos de busca.
Crie e otimize o perfil do Google Meu Negócio da sua imobiliária
Criar e otimizar o perfil do Google Meu Negócio para sua imobiliária é um processo detalhado que começa com o cadastro básico e se estende até a gestão contínua do perfil.
Preparamos um passo a passo para fazer isso corretamente:
Crie sua conta no Google Meu Negócio
Acesse o site da plataforma e inicie o processo de cadastro.
Você precisará fornecer informações básicas como nome da imobiliária, endereço físico e número de telefone. É fundamental usar exatamente o mesmo nome que aparece em outros locais online e documentos oficiais.
Informações
Na seção de informações principais, escolha a categoria principal “Imobiliária” e adicione categorias secundárias relevantes, como “Consultoria Imobiliária” ou “Administração de Imóveis”.
Inclua seu horário de funcionamento completo e mantenha-o sempre atualizado, principalmente em feriados.
Fotos
As fotos são extremamente importantes para imobiliárias. Adicione fotos profissionais do escritório, tanto externas quanto internas, fotos da equipe trabalhando, pois isso humaniza sua marca.
Também é importante adicionar fotos dos imóveis mais destacados do seu portfólio, mas certifique-se de atualizá-las regularmente.
Descrição do negócio
Na descrição do negócio, aproveite para contar a história da sua imobiliária e destacar seus diferenciais.
Mencione as regiões onde atua, os tipos de imóveis com que trabalha e os serviços oferecidos. Use palavras-chave naturalmente, sem exageros.
Meios de contato
Adicione todos os meios de contato possíveis: telefone, WhatsApp, site, email e redes sociais.
Quanto mais opções de contato, melhor para o cliente. Configure o botão de mensagens para receber consultas diretamente pelo Google Meu Negócio.
Crie posts regularmente
Crie posts regularmente na plataforma.
Compartilhe novos imóveis, promoções, notícias do mercado imobiliário local e conquistas da imobiliária.
Posts ativos mostram que seu negócio está em movimento e ajudam no engajamento com potenciais clientes.
Avaliações dos clientes
Desenvolva uma estratégia para coletar avaliações dos clientes.
Após cada negócio fechado com sucesso, solicite educadamente que o cliente deixe sua avaliação.
Responda a todas as avaliações, tanto positivas quanto negativas, de forma profissional e construtiva.
Por fim, monitore as estatísticas fornecidas pelo Google Meu Negócio. Analise como as pessoas encontram seu perfil, quais ações realizam e quais fotos geram mais engajamento.
Use essas informações para fazer ajustes e melhorar continuamente sua presença online.
Mantenha seu perfil sempre atualizado e ativo. Um perfil bem cuidado no Google Meu Negócio pode ser sua melhor ferramenta de marketing local, trazendo visibilidade e novos clientes para sua imobiliária.
Otimize seus perfis sociais para sua região
A otimização dos perfis sociais com foco regional é uma estratégia essencial para aumentar a visibilidade da sua imobiliária localmente.
Vamos ver como fazer isso de forma eficiente:
Padronize o nome da sua imobiliária
Primeiramente, padronize o nome da sua imobiliária em todas as redes sociais, usando o mesmo que está no Google Meu Negócio.
Nas biografias e descrições, destaque sua área de atuação específica, por exemplo: “Especialistas no mercado imobiliário da Zona Sul do Rio de Janeiro” ou “Referência em imóveis de alto padrão em Alphaville”.
Localização dos perfis
Na seção de localização dos perfis, inclua seu endereço completo e mantenha essa informação consistente em todas as plataformas.
No Instagram, aproveite os destaques para criar álbuns por bairro ou região, facilitando a navegação dos interessados em áreas específicas.
Criação de conteúdo
Ao criar conteúdo, foque em informações relevantes sobre sua região.
Compartilhe notícias locais sobre desenvolvimento urbano, novos empreendimentos e melhorias na infraestrutura.
Produza conteúdo que demonstre seu conhecimento profundo sobre a região, como guias de bairros, dicas sobre restaurantes e serviços próximos, e informações sobre escolas e transporte público.
Hashtags
Nas hashtags, combine termos gerais do mercado imobiliário com específicos da sua região.
Por exemplo: #ImoveisSP – #PinheirosZonaOeste – #MorarEmPinheiros. Crie e use consistentemente uma hashtag própria da sua imobiliária.
Postagens
Mantenha uma frequência regular de postagens e interaja ativamente com sua comunidade local.
Responda comentários, participe de discussões sobre o bairro e mostre-se sempre presente e acessível.
Ferramentas de geolocalização
Por fim, use as ferramentas de geolocalização disponíveis em cada rede social.
No Instagram e Facebook, marque a localização em todas as postagens de imóveis e eventos, já que isso aumenta suas chances de ser encontrado por pessoas que buscam conteúdo específico da região.
Crie conteúdos para o blog do seu site sobre as regiões onde possui imóveis à venda
Para criar conteúdo relevante sobre regiões onde sua imobiliária atua, é necessário desenvolver um planejamento estratégico que combine informação útil com otimização para buscadores.
Comece pesquisando profundamente sobre cada região. Levante dados sobre infraestrutura, qualidade de vida, perfil dos moradores e mercado imobiliário local.
Para cada região, crie uma série de artigos abordando diferentes aspectos:
- Um guia completo do bairro, abordando história, principais pontos de referência, opções de lazer, restaurantes, escolas e facilidades. Este artigo serve como conteúdo pilar, que pode ser linkado em outros posts mais específicos;
- Análise do mercado imobiliário local, incluindo tendências de preços, perfil dos imóveis mais procurados, taxa de valorização e projetos futuros que podem impactar a região;
- Conteúdo sobre estilo de vida, explorando como é morar na região. Fale sobre a rotina dos moradores, opções de transporte, vida noturna, áreas verdes e segurança. Estas informações são valiosas para quem considera se mudar para o local;
- Desenvolva conteúdo sobre novos empreendimentos e mudanças na região, como a chegada de novos serviços, melhorias na infraestrutura ou projetos de revitalização;
- Utilize recursos visuais como fotos de qualidade, vídeos, mapas interativos e infográficos para tornar o conteúdo mais atrativo e informativo. Imagens próprias são sempre preferíveis a fotos de banco de imagens.
Mantenha uma regularidade na publicação de conteúdo, onde um calendário editorial bem planejado ajuda a manter o blog sempre atualizado e relevante.
Por fim, otimize todos os textos para SEO, utilizando palavras-chave relevantes naturalmente ao longo do conteúdo, títulos e meta descrições adequados, e uma estrutura que facilite a leitura tanto para visitantes quanto para buscadores.
Faça um estudo de palavras-chave considerando o termo imóvel + local
Na criação de conteúdo, foque em termos que as pessoas realmente usam ao procurar imóveis na sua região.
Para fazer um estudo de palavras-chave eficiente para o mercado imobiliário, é necessário combinar termos relacionados a imóveis com localizações específicas.
Utilize naturalmente palavras-chave como “apartamento para alugar em [bairro]” ou “casas à venda em [cidade]”.
O conteúdo precisa ser informativo e útil, abordando aspectos como preço médio dos imóveis, perfil do bairro e dicas para quem quer morar na região.
Primeiro, comece listando todas as variações possíveis dos tipos de imóveis que você trabalha: apartamento, casa, cobertura, kitnet, studio, sala comercial, etc. Em seguida, adicione as variações de intenção: venda, aluguel, comprar, alugar.
Para enriquecer sua pesquisa, considere também características específicas que os compradores costumam buscar:
- Apartamento 3 quartos Botafogo
- Casa com piscina Barra da Tijuca
- Studio mobiliado Ipanema
- Apartamento novo Recreio dos Bandeirantes
Utilize ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush ou Ubersuggest para descobrir:
- Volume de buscas mensais
- Dificuldade de ranqueamento
- Variações de palavras-chave
- Tendências sazonais
- Custo por clique (importante para referência de competitividade)
Analise também as buscas relacionadas que aparecem no final da página do Google e o recurso “Pessoas também perguntam”, que é um caminho de como aparecer em primeiro lugar no Google.
Isso revela informações valiosas sobre o que os potenciais clientes querem saber sobre imóveis em cada região.
Organize todas essas informações em uma planilha, priorizando palavras-chave que combinem volume de busca relevante, intenção de compra clara e competitividade.
Este estudo servirá como base para criar conteúdo otimizado para seu site, títulos de páginas de imóveis, meta descrições e estratégias de link building focadas em sua região de atuação.
Dicas de SEO onpage para sites de imobiliárias
Quando se trata de como melhorar o posicionamento no Google, separamos algumas dicas de SEO onpage para o site de sua imobiliária:
Corrija erros e falta de informação da sua empresa no site (Endereço, CNPJ, Links Sociais
A correção e completude das informações da sua imobiliária no site é fundamental para estabelecer confiança com os clientes e melhorar seu posicionamento nos buscadores.
E como fazer isso?
- Comece fazendo uma revisão completa das informações de contato. Verifique se o endereço está completo e correto, incluindo CEP e ponto de referência. O endereço deve ser exatamente igual em todas as páginas do site e idêntico ao que consta no Google Meu Negócio e redes sociais;
- No rodapé do site, certifique-se de incluir todas as informações legais necessárias: CNPJ, razão social, número do CRECI (tanto da empresa quanto dos corretores) e inscrições municipais. Essas informações transmitem profissionalismo e são exigidas por lei;
- Os links para redes sociais precisam estar visíveis e funcionando corretamente. Teste cada um deles para garantir que direcionam para os perfis corretos.
- Coloque estes links no cabeçalho ou rodapé do site, onde são facilmente encontrados pelos seus clientes.
Procure implementar um processo de revisão periódica dessas informações, idealmente a cada três meses, para garantir que tudo permanece correto e atualizado. Quando houver mudanças, faça as atualizações imediatamente em todas as plataformas.
Otimize a velocidade de carregamento do seu site
Um dos principais objetivos de imobiliárias que estão se lançando agora no mundo digital está voltado em como colocar minha empresa no Google, e otimizar a velocidade de carregamento do seu site é essencial.
Para otimizar a velocidade de carregamento do seu site, é necessário implementar uma série de medidas técnicas que vão melhorar significativamente a experiência do usuário e o SEO.
Veja algumas dicas:
Otimização de todas as imagens do site
Em imobiliárias, isso é especialmente importante devido ao alto volume de fotos de imóveis.
Utilize ferramentas de compressão de imagens que mantêm a qualidade visual, mas reduzem substancialmente o tamanho dos arquivos.
Converta as imagens para formatos mais modernos como WebP, que oferece melhor compressão.
Implemente um sistema de cache eficiente
O cache armazena versões estáticas das suas páginas, reduzindo a necessidade de processar as mesmas informações repetidamente.
Para o Word Press, plugins como WP Super Cache ou W3 Total Cache são excelentes opções.
Minimize os arquivos CSS, JavaScript e HTML
Este processo remove espaços em branco desnecessários e comentários do código, reduzindo o tamanho dos arquivos.
Utilize ferramentas automatizadas e combine múltiplos arquivos em um só quando possível.
Otimize seu banco de dados regularmente
Limpe posts revisões antigas, comentários spam e dados desnecessários.
Em sites Word Press, utilize plugins de otimização de banco de dados para manter tudo funcionando eficientemente.
Tenha um site 100% responsivo
Para ter um site 100% responsivo, que funcione perfeitamente em qualquer dispositivo, é necessário seguir uma série de práticas e princípios de desenvolvimento web.
Uma estratégia adotada pela agência de posicionamento SEO é adotar o conceito de Mobile First, onde o design e desenvolvimento começam pela versão móvel e depois se expandem para telas maiores, garantindo uma experiência otimizada para smartphones, que hoje representam a maior parte dos acessos.
Outra técnica é configurar as imagens com largura máxima de 100% e altura automática para que se ajustem proporcionalmente ao tamanho da tela.
Para imagens de imóveis, que são a peça-chave em sites imobiliários, considere usar diferentes resoluções para diferentes dispositivos através do atributo srcset.
Teste o site da sua imobiliária em diferentes dispositivos e navegadores. Use ferramentas de teste como o Chrome DevTools e serviços de teste cross-browser, verificando não apenas o layout, mas também a usabilidade e velocidade de carregamento.
Por fim, mantenha uma hierarquia de conteúdo consistente em todos os dispositivos. Embora o layout possa mudar, a ordem e importância das informações deve permanecer clara e lógica independente do dispositivo usado para acessar o site.
Aproveite todas as dicas passadas aqui sobre SEO para imobiliárias e quando menos imaginar, sua imobiliária estará no topo das pesquisas, gerando tráfego qualificado, atraindo potenciais clientes e mais importante, fechando mais negócios!
